Apr 15, 2010

Продвижение бизнеса за рубежом: краткие советы

Небольшая, но наглядная презентация о специфике европейского интернета и продвижения в нем.
  • Как покупают европейские пользователи?
  • Какие каналы коммуникации наиболее эффективны в Европе?
  • Что такое комплексная стратегия продвижения?
Более подробные ответы на эти вопросы я дам в рамках круглого стола "Интернет-маркетинг для экспортеров" на весеннем РИФ-2010.

Apr 14, 2010

Интернет-маркетинг для экспортеров

На весеннем РИФ+КИБ международная компания SOVA NET s.r.o. совместно с Российским Центром внешней торговли и при поддержке группы компаний HeadHunter, организует секцию: «Интернет-маркетинг для экспортеров: как продвигать бизнес за рубеж?»

Чем отличается продвижение за рубежом?

В первую очередь начальным подходом при планировании интернет-кампании. Система так называемого «феодального рекламного продвижения», когда один маркетолог пытался достучаться до тысяч потенциальных клиентов в Сети, уже давно не работает в Европе. На смену ей пришли коммуникация с потребителем и интерактивные технологии в рекламе, дающие возможность потенциальному клиенту стать участником процесса продвижения.

Еще одно существенное отличие — практика проведения маркетинговых исследований, еще до того, как запущена сама кампания. Подобный подход в последствии окупается в несколько раз при таргетировании кампании.

Кроме того, продвигая свою продукцию в Восточной Европе стоит помнить, что там наибольшей популярностью пользуются местные интернет-проекты, а не мировые онлайновые лидеры. Поэтому, к примеру, два польских ресурса Nasza-Klasa.pl и QXL Ricardo входят в ТОП10 поисковых систем Европы, а в Чехии и Словакии бесспорным фаворитом (62% трафика) являются поисковики Seznam.cz и Seznam.sk.

Почему российский экспортный бизнес не использует интернет-технологии при продвижении за рубежом?

Во многом дело, конечно, в стоимости этого продвижения. Цена интернет-специалиста за рубежом варьируется от 30 до 50 евро в час, в зависимости от опыта и уровня знаний. Плюс ко всему сроки продвижения гораздо длиннее: например, вывод сайта в ТОП10 Google займет не менее 6-7 месяцев (по сравнения с одним месяцем в Рунете). Поэтому и бюджеты на маркетинг в Интернет гораздо выше.

Цена на услуги у мировых интернет-агентств кажется малому и среднему российскому бизнесу слишком высокой и неоправданной (начинается в среднем от 4500-5000 евро в месяц) при обязательном условии проведения начального маркетингового анализа. Поэтому компании, не видя иного выхода, пытаются обратиться за решением к небольшим национальным интернет-фирмам или фрилансерам, причем результат работы последних часто не оправдывается.

К тому же, не все национальные европейские интернет-компании в предварительном маркетинговом аудите проекта заказчика способны предоставить помимо информации о ценах и конкурентах, также полезные дынные по возможных партнерах – дистрибьюторах, провести совокупный предварительный анализ рынка по нескольким параметрам. А для экспортного бизнеса это является обязательным условием.

Но даже получив анализ рынка, заказчик часто не имеет представления о том, а что же делать дальше? Каким образом использовать интернет-технологии для развития бизнеса? В этом случае важным фактором для компании будет разработка комплексной стратегии продвижения на зарубежном рынке, а так же возможность обучения в процессе основам Интернет-маркетинга и пониманию европейский веб среды.

На весеннем РИФ+КИБ наша компания совместно с Российским Центром внешней торговли и при поддержке группы компаний HeadHunter, организует секцию: «Интернет-маркетинг для экспортеров: как продвигать бизнес за рубеж?» Цель секции — рассказать об основных инструментах продвижения экспортных продуктов за рубеж. Секция пройдет в формате круглого стола. Слушателям секции будет презентован ряд решений, из которых они смогут выбрать оптимальный инструмент под свой тип бизнеса и бюджет. Решения для продвижения будут рассмотрены как для онлайн, так и для оффлайн бизнеса с примерами из российской и международной практики. Более подробно об этом мероприятии можно узнать в рубрике Регионы, конференция РИФ+КИБ 2010.


Так же мы будем рады вашим вопросам, на которые постараемся ответить в рамках секции. Вопросы можно направлять по e-mail: daria.batukhtina(собачка)sovanet.ru.

И напоследок: видео о маркетинге 2.0 и как он работает для продвижения бизнеса (на английском языке).



Evolution Web 1.0, Web 2.0 to Web 3.0

Наглядное видео об эволюции Web 1.0, Web 2.0 и Web 3.0. Быть или не быть?