Aug 12, 2010

Как обучить малый и средний бизнес интернет маркетингу?

Прочитав на днях заметку Антона Гагена «Малый бизнес автивно перепрофилируется», у меня возник каким образом можно обучить российский малый и средний бизнес интернет маркетингу и показать им преимущество использования онлайн технологий для продвижении товаров и услуг на запад? Ведь одном из принципов перепрофилирования является и бизнес стратегия с выходом на новые рынки...

Как работает малый и средний бизнес? Как правило команда состоит нескольких человек (десятков) и фокусирована на получение максимоной прибыли при экономичных затратах на продвижение и рекламу.

Что волнует владельца малого предприятия при начале рекламной (промо) кампании? Стоимость за реальньный контакт и совершенную продажу. В условиях кризиса и слабой поддержки со стороны государства малый бизнес должен ориентироваться только на результат и уметь расчитывать эффективность каналов коммуникации с потребителем.

Почему малому и среднему бизнесу необходимо использовать преимущество онлайн маркетинга при продвижении продуктов и услуг зарубеж? Во-первых, потому что это уже делают конкуренты. 

Во-вторых, потому что многими инструментами и решениями из тех, что предприниматель может воспользовать сам. Например новые медия на Западе и в Европе автивно используются малым и средним бизнесом. Ведение страницы на Facebook и вирусной кампании в этой социальной сети, создание корпоративного Твиттер аккаунта или развитие профессиональных сообществ в деловых сетях LinkedIn, XING – все эти сервисы эффективны в умелых руках и работают, принося результат. Но для этого необходимо или обращаться в агентство интернет маркетинга или самому читать таких гуру как Авинаш Кошик, изучать стратегии для бизнеса Джейсона Бурби и Шейна Атчинсона, мониторить тенденции и онлайн решения вместе с экспертами западного рынка:

В-третьих, результат маркетинговых кампаний онлайн нужно точно измерять. В этим и возникают основные проблемы у малого бизнеса, где рук на все не хватает и на анализ результатов нет времени. Даже обычная оптимизация и продвижение естественными ссылками должны, по их мнению, конвертироваться в прибыль, иначе не понятно, куда уходят вложенные на продвижение средства. 

Но здесь стоит пояснить, что интернет маркетинг на западе и в Европе – это не только продажи онлайн. Это в большей степени вопрос о том, как привести реального зарубежного (и капризного!) покупателя/партнера в дверям вашего офиса и поверить в актуальность именно вашего предложения. А здесь  уже начинается более детальный анализ бизнеса, его целей и оценка потенциала на зарубежном рынке. Что есть комплексная стратегия продвижения.

Так что, на мой взгляд, российским предпринимателям самое время обратить внимание на возможность получения прибыли не только в рамках отечественного рынка, и для начала провести анализ потенциала вашего сайта (проекта) зарубежом у специалистов. Развитие бизнеса в ваших руках.

Aug 9, 2010

53% трафика на сайты Великобритании - результат SEM

Компания AT Internet опубликовала отчет  Xitimonitor о том, что 53% трафика на сайты Великобритании приходит за счет контекстной рекламы и поискового продвижения. За Англией следуют Испания – 45%, Германия – 40% и Франция – 29%.

В Англии наибольшее количество результатов поисковой выдачи получается за счет ранжирования спонсорских ссылок. Приведенная статья на английском также содержит интересные данные по SEM во всех четырех странах ЕС. Основная ее идея заключется в том, что несмотря на одинковые используемые методы онлайн рекламы, технологии на этих европейских рынках примененяются разные.



Со своей стороны хотелось бы отметить, что компания Xitimonitor является французским агентсвом онлайн рекламы и, в основном, фокусируется на трекинге франкоязычных сайтов, нежели сайтов Великобритании. Поэтому предполагаю, что их исследования контекстной рекламы более систематизированы под локальный рынок, хотя имеют смысл и для Европы в целом.